Förhandla upp din lön

Många upplever lönesamtalet som obehagligt, men du har ju allt att vinna på det. Så här gör du för att hamna rätt i förhandlingen.

Marianne Saur Hedlund är konsult i det egna företaget Utveckling och Process, och har en lång karriär bakom sig på andra sidan skrivbordet: Som tidigare socialchef i Sundbybergs stad har hon anställt många medarbetare genom åren.

– Den bästa löneförhandlingen är den som slutar med att båda parter vinner, säger hon. Den som söker jobb ombeds ofta att lämna ett löneanspråk, vilket många tycker är obehagligt.


Någonstans måste man börja
– Vi ber om det eftersom lönesättningen är individuell. Någonstans måste man ju börja löneförhandlingen, säger Marianne Saur Hedlund. Det innebär att du som söker jobb eller vill förhandla upp din lön bör ta reda på var lönespannet för ditt jobb ligger.

Några tusenlappar över
– När du har tagit reda på det, lägg ditt löneanspråk ett par tusenlappar över vad du egentligen vill ha. Då har du något att förhandla om, säger Marianne Saur Hedlund.

Här  följer hennes bästa tips på hur du förbereder dig för lönesamtalet

  1. Ta redan på lönefakta. Hör med facket, vänner som har liknande tjänst och kanske blivande arbetskamrater. Bestäm dig för vilken lön du kan acceptera, och lägg ditt löneanspråk något över. Lägg dig inte för lågt, då nedvärderar du dig själv. Om du lägger dig alldeles för högt verkar du dåligt påläst.
  2. Formulera några argument för dig själv om varför just du bör få denna lön. Argumenten ska vara relevanta. Om du till exempel håller fram en utbildning som du har, se till att den behövs för just det här jobbet.
  3. Det är ok att vara nervös. Skäms inte för att du är nervös när samtalet börjar. Acceptera det och genomför samtalet ändå. Tänk på att arbetsgivaren kanske inte heller tycker det är bekvämt att prata pengar.

Här är vad du inte ska göra

  1. Prata inte om din privatekonomi. Arbetsgivaren är faktiskt inte intresserad av om du behöver mer pengar till hyra.
  2. Kör inte huvudet i väggen. Om din arbetsgivare erbjuder någon hundralapp mindre än du hade tänkt dig, låt det inte hindra dig från att tacka ja till ett jobb du faktiskt vill ha.
  3. Hota inte med att sluta. Var medveten om ditt värde för företaget, men det är inte konstruktivt att hota med att sluta om du inte får som du vill. Du kan ändå i tysthet börja se dig om efter ett annat jobb som ger bättre lön.
  4. Undvik att förminska dig själv. Om du i tankarna förminskar dig själv kommer du att ställa upp mentala hinder för att lyckas. Om du bygger upp en rädsla för chefen blir du ännu mer nervös.